【超有料級！】2021年5月西野亮廣が語るネットビジネスの方向性～西野亮廣サロンの過去記事！20210524

図解師★ウルフです！

僕も入会している西野亮廣さんのオンラインサロン「西野亮廣エンタメ研究所」の過去記事を紹介しています。（音声でも紹介しています！）

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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年5月24日
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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年5月24日

（以下西野亮廣さんの記事の引用です）

おはようございます。

「１００人超体制で２週間以上捜索を続けるも見つからなかったニシキヘビが、飼い主の家の屋根裏で見つかった」というニュースを受けて、「この先、警察から追われることがあったら自宅の押し入れに隠れよう」と思っているキングコング西野です。
#外に出るから見つかるんだ

さて。

今日は、『ネットサービスの大きな流れ（２つ）』というテーマでお話ししたいと思います。
「なんとなく、時代は、こっちの方に向かってますよ〜」という内容です。

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▼ 「大枠」の設定を誤るな
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僕の仕事の進め方は極めてシンプルです。

ますは、進む方角（大枠）を決めます。

具体的な行き先は決めずに、「どうやら東よりも、西の方がアツイな」みたいな感じで歩き始めて、あとは、「徳島」に行くのか、「岡山」に行くのか、「熊本」に行くのか、そこはその時の気分と風まかせ。

「収入源は『広告費』じゃなくて、『ダイレクト課金』だな」とか、
「『完成品を売る』」じゃなくて、『過程を売る』だな」といった感じで……まずは大枠を決めて、それをどういった「手段」で実現するかは、進みながら考える。

このやり方で仕事を進めていると、つくづく思い知らされることがあります。

それは……「『手段』の誤りは簡単に取り返しがつくけれど、『大枠』を誤っていた場合は大幅に出遅れる」ということ。
#これホントに

ダイレクト課金の軸足を「クラウドファンディング」に置くか、「オンラインサロン」に置くか、「B A S E」に置くか、「YouTubeのメンバーシップ」に置くか……そんなものは大した問題じゃないんです。

クラウドファンディングをやってみて、「なんかシックリこないな……」となったら、B A S Eに鞍替えすればいい。

ただ、

「スポンサーさんからお金をいただくことこそが正義で、お客さんから（ネットで）お金をいただくのは詐欺師！金の亡者！」というスタンスを一度とってしまうと、
マインドチェンジに時間がかかるし、マインドチェンジしたところで、今度は「批判してしまった手前…」が発生して、身動きがとれない。
#ここで大幅に遅れる

自分の想いを一切捨てて、極めてフラットな気持ちで「なんとなく、時代はこうなるだろうなぁ」と考えることが大事で、その読み（大枠の選択）の精度はベチャクチャ重要です。
#メチャクチャの最上級
#ベチャクチャ

そんなこんなで……今、僕が、なんとなく思っている「ネットサービスの大きな流れ」は２つ。

今日はそちらを共有したいと思います。

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▼ 自社サイト型の「E Cサイト」って、どうなるんだっけ？
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この１〜２年で「クリエイターエコノミー」という言葉を耳にするようになりました。

TwitterやFacebookなども“個人でマネタイズできる方向”に舵を切っていますよね。

これまでは、「概要欄にリンクを貼っているので、そこからネットショップ（E Cサイト）に飛んでください」が主流でしたが……でも、これって、どうですか？

たとえば、先日まで僕はVoicyで「オンライン勉強会」のチケットを売ってました。
【９００円】のチケットが、【１万３０００枚】売れたので、大きな売り上げです。

「Voicyで売った」と言いましたが、厳密には、Voicyの概要欄に「B A S E（ネットショップ）」のリンクを貼って、商品管理と決済は「B A S E」でおこなっています。

つまり…
【９００円×１万３０００個】の販売手数料はB A S Eに支払われているんですね。

あなたがVoicyの社長だったら、ここって見過ごします？

「Voicy内で商品を買えるようにして、これまでE Cサイトに支払われていた手数料をウチに入るようにしよう」と考えません？

プレイヤーからしても、
ライブコマース（生配信中に商品を販売する時）以外でも、

文章の合間や、動画や音声の概要欄に、わざわざリンクを貼って、別サイトに飛んでいただくよりも、
【同じ画面内で商品を買ってもらえる仕様】になっていた方が売りやすい。

YouTubeはそうなってますよね。

画面から一番近い場所にメンバーシップ（月額課金）のクリックボタンがあり、ついには、グッズ販売機能（グッズ紹介機能）も導入する流れになっています。
#投げ銭機能もある

S N Sや動画サービスや音声サービスが、サービス内に「お店機能」を埋め込む流れは不可避で、こうなってくると自社サイト型の「E Cサイト」の立ち位置が少し難しくなりそうです。

さすがに「まったく無くなる」とは思わないですが、少なくとも、これまで通りにはいかない。

これが何を意味するのか？

S N Sや動画サービスや音声サービスが、「お店」としても機能し始めたら、当然、「商品を持っている表現者」が強くなる。

そこそこの地殻変動が起きると思います。

……これが一つ目の流れ。
続いて、二つ目です。

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▼ 「なるべくコストを割かない」が主流になりそう
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YouTubeが一番分かりやすいと思うので、YouTubeを軸に話してみます。

YouTubeは、コロナで配信者(チャンネル)が激増したので、「パイ（再生回数）の奪い合い」は熾烈を極めています。

当然、２０２０年以前のようにはいかず、全員の再生回数が少しずつ落ちています。

再生回数が稼げなくなってくると、まずは「大きなチーム」からやられます。

「コロナで利用者が減った航空会社」みたいなものです。

会社であれば希望退職を募って、体よくリストラをして、「会社のスリム化」を進めますが、
さすがに「再生回数が落ちたから、お前、クビね」とは言いにくい。

そうなると、次に、「配信者が渋滞して再生回数が稼げなくなることを見越して、最初から

YouTube配信にコストを割くつもりがない勢」が目立ってくる。

編集もしない、スタッフも雇わない…ひろゆきサンみたいな人です。

それと、
あと半年もすれば、「メンバーシップ（月額課金）」に全振りしている（月に２回しか稼働しない）キングコング西野なんかもYouTuberとして目立ってくる。
「目立ってくる」というか、議論の対象になってくる。

「あれ？　あのやり方の方が美味しいんじゃね？」といった感じで。
この未来は１００%来ます。
#キッパリ

そういう「コストを割かずに売上を作るYouTuber」が台頭してくると、「大勢で動画を作り込んでいるチーム」が、やりきれなくなってくると思います。
ここはメンタルの部分なのでボディーブローのように効いてきて、２０２１年下半期は、各YouTubeチャンネルで「一旦、運営方法を見直しましょう」が相次ぐでしょう。

※カジサックには一年前から「本気で商品開発しといた方がいいよ」と言っています。まだピンときていないみたい。

YouTubeは、テレビが辿った歴史を猛スピードで再現しているような印象です。

これからのYouTubeの潮流として「なるべくコストを割かずに運営していくには、どうすれば？」という考えがベースになってくると思います。
コストというのは「予算」だけじゃなくて、「時間」も含みます。

蜷川実花さんが、生活サイクルの中で撮っている写真をコンテンツにして、オンラインサロンを回すような。

これはYouTubeに限った話ではなくて、（コロナも相まって）あらゆるシーンで「なるべくコストをかけない」が主流になってきています。

なるべくコストをかけない競争が始まれば、僕らは、どこを目指せばいいのか？

答えは、「自分の型（パッケージ）を作ること」だと思います。

コストをかけなければ、当然、手抜きに見えるし、貧しく見えます。

ですが、たとえば、ベルサイユ宮殿の数千分の一の規模（予算）で作られている『千利休の茶室』は手抜きには見えないし、貧しくも見えないじゃないですか？

ステージ上には座布団一枚しかないのに、『落語』は貧しく見えないじゃないですか？

YouTubeでいうと、『THE FIRST TAKE』は手抜きに見えないじゃないですか？

「コストをかけない時代」は、そういった感じで「安く見えない型」を作ったもん勝ちだと思います。
逆に言うと、「型を作らずに、コストをかけない戦いをしても未来がない」という話です。